“Succesfactoren voor succesvolle samenwerking? Zorg voor een gemeenschappelijk, aantrekkelijk doel. En neem kleine stappen. Kleine successen motiveren continu.” Aldus Hans Duisters, CEO van Sioux Embedded Systems in Eindhoven.

“Als we deze hightechregio tot en succes willen maken zullen we moeten samenwerken. Dan rijst de vraag hoe krijg je regio’s verbonden? Dan speelt fysieke afstand wel een rol, je wilt elkaar toch beter leren kennen. Hoe overbrug je dat?”

“En komt het dan tot samenwerking, dan zul je een BHAG moeten stellen: een aantrekkelijk, gemeenschappelijk doel. Factor 2 is kleine stappen nemen, kleine successen boeken. Zo blijft iedereen gemotiveerd. Factor 3: zorg dat de belangen hetzelfde zijn. In het geval van deze regio is het nogal eenvoudig: we moeten. Willen we de concurrentie met bijvoorbeeld China winnen, dan moeten we strategisch gaan samenwerking in plaats van concurreren. We moeten samen proposities maken en daarmee het verschil maken. In dat kader is ook een oproep aan OEM’s op zijn plaats: motiveer je toeleveranciers tot samenwerking. Dan haal je er alleen maar meer uit.”

“Gelukkig is er steeds meer sprake van open innovatie. We gaan steeds meer toe naar innovatienetwerken. Zo kunnen het verschil maken: hoe kunnen we iets sneller, beter en sneller doen. Dat zijn unieke waarden. OEM’s kunnen hierin een sleutelrol gaan spelen. Zij moeten gaan zorgen dat ecosystemen worden verbonden. Ze zullen de regie moeten nemen: projecten initiëren en per project specialisten inschakelen. Zo kunnen ze zichzelf toeleggen op hun kernactiviteiten. Want op hun core kunnen ze het verschil maken.”

“Nederland heeft een slecht innovatief vermogen. Wij zijn echt niet op het niveau van Cambridge, Silicon Valley of China. We hebben een techneutencultuur, zijn te weinig ondernemer. Dat is een cultuurissue. We hebben daarom meer flamboyante mensen nodig die aan het roer gaan staan. Het zijn niet de techneuten die daar moeten staan. En we moeten ons beseffen dat er zoiets is als een lifecycle. Meer concreet: iedere fase waarin een organisatie zich bevindt, vraagt om een andere ondernemer. In Amerika is dat een normaal verschijnsel. Daar zijn het de venture capitalists die bepalen wie in welke fase aan het roer staat. Datzelfde zou ook moeten gelden voor de regierol in de samenwerkingen die we hier tot stand moeten brengen.”

“Het hele IP-recht is volgens mij niet zo’n issue. Ik snap dat hele probleem niet. Alles is goed te regelen in overleg. Dat hoort bij goede samenwerking. Zakendoen blijft mensenwerk. Helaas lijkt het er in de Westerse wereld steeds meer op dat we alleen nog worden gedreven door aandeelhouders. Je ziet dat er nu enorm wordt geknepen op de kosten. Maar dat werkt op de langere termijn niet. Het gaat erom samen waarde en daarmee rendement te creëren. “

“Ik denk niet dat externe partijen een rol kunnen spelen in het begeleiden van de samenwerkingen. Persoonlijk vind ik het praatclubjes. Ik ga liever zelf aan de slag. Als je kijkt naar wat bijvoorbeeld Economische zaken investeert in R&D, dan zie je dat 40 procent naar de OEM’s gaat, 40 procent naar het MKB en 20 procent naar de kennisinstellingen. Dat is weer een politieke keuze, dat werkt niet. Volgens mij kun je beter 100 miljoen in spin-offs stoppen en van daaruit proberen nieuwe OEM’s te creëren. Dat is tenminste de methode die ik nu hanteer. Ik bedoel: de roadmaps liggen er al. Het is een kwestie van goed kijken naar de markt. Je hoeft daarbij niet per se te futuresketchen; de grote partijen hebben hun roadmaps al klaar liggen, zij weten wat er in de markt speelt. Als ondernemer speel je daarop in. En daar wringt vaak de schoen. Hoe verbind je die businesscases aan het MKB. Hoe motiveer je OEM’ers om samen te gaan werken in die cases? Alleen dan kun je samenwerking en dus deze regio interessant maken.”

A Postbus 6365, 5600 HJ Eindhoven   E info@bielat.nl I www.bielat.nl  KvK 17174009 Eindhoven   B ABN AMRO 62.60.47.293