“We moeten het steeds meer hebben van onze kennis”, weet Luc Sneyders, managing director van Exmore. Exmore is een lichtend voorbeeld van hoe een van oorsprong industriële handelsmaatschappij, kan uitgroeien tot ontwikkelaar. Waarin samenwerking met andere partijen een essentiële rol speelt.

“Van oorsprong waren we een industriële handelsmaatschappij. We maakten onder meer printplaten en kabelbomen voor met name de automotive en witgoed industrie. De laatste jaren zijn we ons steeds meer gaan toeleggen op het ontwikkelen van eigen producten. Enerzijds gedwongen door marktomstandigheden. De crisis - die vooral in de automotive zijn sporen na liet – dwingt ons tot het inzetten op nieuwe kansen. Maar anderzijds is het ook een natuurlijk proces.”

"Onze unieke waarde speelt daarin een rol. We zijn zeer vergevorderd in verbindingstechnieken. Puur door jarenlange ervaring en het opereren in nichemarkten. Onze kleinschaligheid speelt ons daarbij in het voordeel. Voor grote organisaties zijn zaken als verbindingstechnieken vaak te gewoon. Voor ons is het een passie. Zodoende bouwden – en bouwen – we een enorme kennis op. Daarin schuilt nu onze grootste strategische uitdaging: het ten gelde maken van die kennis. Samen met andere partijen.”

“Ik merk dat we ons denken en doen daarop steeds meer aanpassen. Als we nieuwe mensen aan nemen, zijn het eerder ontwikkelaars dan producenten. Van bouwen moeten we het niet meer hebben. We zijn steeds meer bewust aan het nadenken hoe we er morgen uit moeten zien, denken meer in competenties. En in welke partijen passen bij welke ontwikkeling. We kijken ook proactiever naar de markt; wat leeft er, welke wensen zijn er. In plaats van een afwachtende houding, komen we zelf met ideeën en oplossing, nemen we zelf het voortouw.”

“Als we samenwerking zoeken met andere partijen, zoeken we partijen die niet concurrerend zijn. We moeten elkaar aanvullen, niet overlappen. Veelal zijn het partijen uit mijn eigen netwerk, mensen die me begrijpen en voor wie de gedeelde belangen duidelijk zijn. Een non-disclosure agreement is altijd een vast onderdeel van samenwerking, het voorkomt misverstanden. Vertrouwen is de basis voor alles. Een goed contract voorkomt misverstanden. Het zijn veelal kleine partijen waarmee we samenwerken. Grenzen spelen daarbij geen rol. Ik werk ook met partijen in bijvoorbeeld Zwitserland of buiten Europa. Samenwerken met grote partijen is mogelijk, maar er blijft altijd het gevaar dat ze ontwikkeling uiteindelijk toch zelf gaan doen. Dat ze voor zichzelf kiezen. Open innovatie is wat dat betreft mooi, maar in de praktijk gaat iedereen uiteindelijk voor zichzelf. Het komt toch altijd weer terug op het eigen belang. En dat is eigenlijk wel jammer, want willen we overleven dan moeten we zuinig zijn op onze kennis en bereid zijn die te delen.”

“Ik ben voorstander van open innovatie, laat dat duidelijk zijn. Maar dan zou er ook open financieel beleid moeten bestaan. Afspraken over inkomens en over budgetten voor innovatie. Ik kom daarbij weer terug op dat vertrouwen. Volgens mij werkt dat alleen als men bereid is met de billen bloot te gaan voor elkander. Om misverstanden te voorkomen: ik heb niets tegen zoiets als bonussen. Maar ik zie te weinig idealen bij ondernemers. Men is vooral bezig met de vraag: hoe kan ik zorgen dat ik met 50 jaar met pensioen kan.”

A Postbus 6365, 5600 HJ Eindhoven   E info@bielat.nl I www.bielat.nl  KvK 17174009 Eindhoven   B ABN AMRO 62.60.47.293